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? ? 說(shuō)起銷(xiāo)售一詞，給您留下的第一印象是什么呢?有可能很多人會(huì )想,銷(xiāo)售是普通職業(yè)中收入相對最高的，可是銷(xiāo)售的社會(huì )地位又相對很低的,銷(xiāo)售給人直覺(jué)沒(méi)什么含金量。銷(xiāo)售中要持之以恒、銷(xiāo)售是苦樂(lè )交織的。
? ? 銷(xiāo)售中要持之以恒:
? ? 銷(xiāo)售中很多時(shí)候，我們如沙漠中的行人，尋找著(zhù)生命的綠洲。但這綠洲，如虛無(wú)縹緲的海市蜃樓，你咫尺，它消逝。沙漠中，會(huì )迷失，會(huì )煎熬，但只要執著(zhù)的堅持下去，就能找到那甜美的甘泉。
? ? 神奇啊，銷(xiāo)售工作也是神奇的藝術(shù).如果不是親眼所見(jiàn)，我們很難相信，銷(xiāo)售有如此之大魅力,銷(xiāo)售中有推有拉。就像金庸有書(shū)曰《神雕俠侶》，里面楊過(guò)的老師，未出場(chǎng)的孤獨求敗大俠的學(xué)劍的階段，可以視為我們銷(xiāo)售人員的提升自己的四個(gè)階段：
? ? 一曰：利器無(wú)意 書(shū)曰：第一柄劍長(cháng)四尺，鋒利無(wú)比，剛猛凌烈，無(wú)堅不摧，弱冠前與河朔群雄爭鋒。這一階段一般都是新手或者如銷(xiāo)售這行1年內的銷(xiāo)售員，滿(mǎn)懷理想看了無(wú)數本銷(xiāo)售上的書(shū)籍，吸取里面的銷(xiāo)售精華，為了成功不惜把自己跑死累死。
? ? 二曰：軟劍無(wú)常 書(shū)曰：三十歲前用，誤傷義士不詳，乃棄之深谷。一般是踏入銷(xiāo)售行業(yè)2-3年的老人了。這個(gè)階段求“巧”，求“奇”。懂得以花招求勝。
? ? 三曰：重劍無(wú)鋒 書(shū)曰：重劍無(wú)鋒，大巧不工，四十歲之前持之橫行天下。這個(gè)階段的業(yè)務(wù)人員歷經(jīng)磨難，擁有自己的銷(xiāo)售風(fēng)格，靠自己的銷(xiāo)售魅力去吸引客戶(hù)。
? ? 四曰：木劍無(wú)滯 書(shū)曰：后漸進(jìn)無(wú)劍惟有劍之境，此乃絕妙武學(xué)境界，也是絕妙學(xué)問(wèn)境界。這個(gè)時(shí)期實(shí)際上已經(jīng)在為了自己的理想或者追求而銷(xiāo)售了。前三段位的銷(xiāo)售是靠“推”來(lái)完成銷(xiāo)售。那么四段的銷(xiāo)售是靠“拉”，吸引客戶(hù)達成銷(xiāo)售。和客戶(hù)打交道如同我們在森林里迷路了,想走出森林（和客戶(hù)訂單）。必須要提升自己，使自己站在最高，最好是爬在山頂。這樣通觀(guān)森林全貌，自然訂單簽的了。想要看到黎明的曙光必須熬過(guò)漫長(cháng)的黑夜?！板浂嶂嗄静徽?，鍥而不舍金石可鏤?！比松拖耨R拉松，獲勝的關(guān)鍵不在于瞬間的爆發(fā)，而在于途中的堅持?？v有千百個(gè)理由放棄，也要給自己找一個(gè)堅持下去的理由。
? ? 背井離鄉時(shí),伴隨著(zhù)輕音樂(lè )《另一種鄉愁》勾起很多回憶和感慨，打開(kāi)塵封已久的記憶,恍如昨日，離開(kāi)學(xué)校仿佛一切都是新的，剛到上海住4平方不到的房間，在馬路上過(guò)夜，一個(gè)月壞一雙鞋，到去年打著(zhù)點(diǎn)滴跑市場(chǎng)……滿(mǎn)滿(mǎn)的記憶，從唯唯諾諾到不卑不亢?；赝?zhù)一路走過(guò)的足跡，有的深，有的淺，有的歪，有的斜，有的……不埋怨誰(shuí)，不嘲笑誰(shuí)，也不羨慕誰(shuí)。陽(yáng)光下?tīng)N爛，風(fēng)雨中奔跑，勿忘初心。
? ? 人生像一張有去無(wú)回的單程車(chē)票，過(guò)去不在回來(lái)，選擇了就要一步一個(gè)腳印……感恩那些讓自己有笑有淚的成長(cháng)，冷暖自知?；蛟S，不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無(wú)為而羞恥，就是最好的狀態(tài)。銷(xiāo)售中自己就像小丑表演，究竟受多少傷才能無(wú)視痛楚,究竟走多少路才會(huì )回到最初,究竟回多少頭才會(huì )看到天空。誰(shuí)能告訴我那洶涌的孤獨與渴望,是否就是我夢(mèng)里永隔千里的河流。仿佛一切都在昨天，不過(guò)銷(xiāo)售中通過(guò)堅持,通過(guò)簽單后成就感支撐著(zhù)自己, 奔騰的迷惘與驕傲漸漸的，能找到了初心的答案, 很多內心疑問(wèn)疑慮和懷疑得到詮釋, 雖然不知未來(lái)的道路風(fēng)光旖旎還是滿(mǎn)目瘡痍,我依然選擇風(fēng)雨兼程。深刻感受到自己的變化,在此感謝海創(chuàng )大家庭對我的呵護與培養,我會(huì )繼續努力,獨立承擔起海創(chuàng )賦予我的責任與使命。
? ? 不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習，對海螺集團有了更深入的認識，愿意扎根海螺，為集團的發(fā)展貢獻自己的一份力量，相信在海螺能夠實(shí)現自己人生理想。沉下心來(lái)，找準定位，俯下身子，不斷提高學(xué)習的廣度和深度，將書(shū)本知識與社會(huì )實(shí)踐、掌握知識技能與提高道德修養結合起來(lái)，順利完成從學(xué)生到職業(yè)人的角色轉變；要把個(gè)人職業(yè)發(fā)展規劃與海螺集團的發(fā)展結合起來(lái)，將自己的成長(cháng)融入企業(yè)改革發(fā)展的進(jìn)程中，勇于擔當，厚積薄發(fā)，開(kāi)拓創(chuàng )新，成為海螺改革發(fā)展的新生力量。在環(huán)保之路上砥礪前行，將與人類(lèi)生存息息相關(guān)的環(huán)保事業(yè)作為奮斗的終極目標，不忘初心，方得始終！
? ? 堅信經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售中無(wú)數次的探索、迷途、失敗和成功,一定會(huì )給予熱情、客觀(guān)、公正的評定。堅定地相信未來(lái),相信不屈不撓的努力,相信戰勝死亡的年輕,相信我的未來(lái)不是夢(mèng)。
? ? 雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。懷著(zhù)實(shí)現“中國環(huán)保企業(yè)第一”和“國際領(lǐng)先環(huán)保企業(yè)”的信心和決心，海螺創(chuàng )業(yè)策馬揚鞭再出發(fā)，讓我們拭目以待……
